你有想過，怎樣的企業才有值錢嗎？ 股價很高？營收很多？還是滿手現金呢？ 其實都不是，真正有價值的企業，是賣得掉的企業。 是不用老闆深陷其中，依然可以自行高速成長的企業。 《公司賺錢有這麼難嗎？》這本書與我們分享了17招，如何將錢坑公司轉變為搖錢樹企業的法則： ◆第一招：不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專才，你工作品質就會，你也會比競爭對手更勝一籌。 ◆第二招：極度仰賴一家顧客很危險，而且會讓潛在買主打退堂鼓。單一家顧客的進帳佔公司營收務必不能超過15%。 ◆第三招：企業如果有ㄧ套銷售流程，推銷會更順利，也更容易擁有掌控權。把產品界定清楚，潛在顧客更有可能購買。 ◆第四招：不要跟自己的公司劃上等號。假如買主覺得你的公司少了你，可能就無法運作，那他就不會出最好的價錢。 ◆第五招：不要變成錢坑。一但把服務標準化，就要收頭期款或按進度收費，以創造正向的現金流量週期。 ◆第六招：不要怕推掉案子。把超出專業範圍的工作推掉，證明你對專營事業態度是認真的。你對越多的人說不，需要你的產品或服務的人越會找上你。 ◆第七招：花點時間算一算，市場上有機會做成生意的潛在顧客有多少。你要賣掉公司的時候，一定要有這個數字，這樣買主才能估計商機規模。 ◆第八招：兩個業務代表永遠好過一個。業務代表多半是喜歡競爭的個性，所以會想辦法勝過對方。找兩個人來可以向買主證明說，你的銷售模式運作得很順暢，而不是只靠一位優秀的業務代表。 ◆第九招：聘用擅長銷售產品而不是服務的人。這些人比較有辦法以既有產品來滿足顧客需求，而不會答應顧客要求把產品客製化。 ◆第十招：在轉型為經營標準化產品的那年，別管損益表，就算那表示你和員工都必須放棄年終獎金也ㄧ樣。只要現金流量保持穩定與強勁，你很快就會再見到獲利。 ◆第十一招：在把公司賣掉前，採用標準化產品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。 ◆第十二招：建立管理團隊，並為他們訂出長期獎勵計劃，以回報他們的個人績效與忠誠。 ◆第十三招：在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。你要確定他們懂你的行業。 ◆第十四招：對於提議找單一家顧客來洽談的仲介要敬而遠之。務必要讓公司有人搶著買，並且不要被仲介當成用來討好大咖顧客的籌碼。 ◆第十五招：擴大思考格局，編寫三年的經營計畫，勾勒出你的事業有哪些可能。記住：把你收為旗下的公司會有更多資源，可以讓你加速成長。 ◆第十六招：假如你想成為有賣相、產品導向的事業，那就要把話說對。用字要改變，像是把「客戶」改成「顧客」，把「公司」改成「企業」。企業網站上或與顧客面對面溝通時，要是有任何訊息透露出你過去是一般的服務型企業，那就要把它拿掉。 ◆第十七招：不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認股權。反之，應該採用簡單的留任獎金制度，等公司賣掉後，再以現金獎賞管理團隊。把獎賞分兩期以上支付，而且只付給留下來的人，以確保重要人員留任到過渡時期之後。 另外，《公司賺錢有這麼難嗎？》還把這17招，濃縮成「如何打造出沒有你也能蓬勃發展的事業八步驟」： ◆步驟一：篩選出具有擴充潛力的產品或服務。 ◆步驟二：建立正現金流量循環 ◆步驟三：僱傭銷售團隊 ◆步驟四：把其他一切全部停售 ◆步驟五：實施經理人長期獎勵計劃 ◆步驟六：找仲介 ◆步驟七：知會管理團隊 ◆步驟八：把出價變為有約束力交易 《公司賺錢有這麼難嗎？》知識圖卡》https://drive.google.com/drive/folders/1gi822ERKBotw13t75vsPX8Dc033sII58?usp=sharing 《公司賺錢有這麼難嗎？》在IG》https://www.instagram.com/p/CiyrB3nBqZ_/ 《公司賺錢有這麼難嗎？》書籍購買 博客來》https://bit.ly/3fad1r6 讀冊》https://bit.ly/3R1lmun #耀鈞x商業修煉筆記 #商業 #商業修煉 #公司賺錢有這麼難嗎 #所有創業家相見恨晚的一本書 #值錢公司 #商業系統 --- -看更多- Email訂閱，不錯過最新商學資訊》https://www.jimsbiznote.app/sub-email/YT Line聊天，可以進來談天說地》https://www.jimsbiznote.app/line/YT Facebook按讚，在FB上按讚追蹤》https://www.jimsbiznote.app/fb/YT Instagram圖卡，知識圖卡隨身攜帶》https://www.jimsbiznote.app/IG/YT YouTube 影片，觀看商業學習心得影片》https://www.jimsbiznote.app/YT/YT Web資訊，耀鈞綜合資訊》https://www.jimsbiznote.app/web/YT ... https://www.youtube.com/watch?v=PlDkDH5NC1w

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