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LBRY Claims • 【一天聽一點-508】效率來自於「覺得容易」

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10 Apr 2021 00:43:47 UTC
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【一天聽一點 #508】效率來自於「覺得容易」
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以下為本段內容文稿:

哥倫比亞大學的商學院,曾經做過一個實驗。他們選了一家咖啡店,進行一個「集點」的活動。

這個活動,他們設計了兩款集點卡。第一款「集點卡」上面有10個空格,只要消費者來消費一杯咖啡,就會集到一點;當他們集滿十點之後,就會免費送一杯咖啡。

而第二款「集點卡」呢,上面有12個空格。而這12個空格,當中的前面兩個空格,就已經是被登錄進去了。簡單來說呢,對消費者來說第二款「集點卡」,他還是要消費十杯,才會得到一杯免費的咖啡。

只是消費者拿到的「集點卡」上面的12個空格當中,已經有兩個空格,已經有點數了,差別就在這裡。在純粹理性客觀的角度來看,第一款跟第二款的集點卡,其實都是一樣的,你都要消費滿十杯。

可是呢,哥倫比亞大學的學者就發現,第二款、也就是12個空格當中,已經有兩個空格,已經有點數的;它造成消費者會集滿上面所有的點數,然後來換咖啡的比例,比第一款高非常的多。

到這裡你可以想想看,換成是你,你拿到這兩款不一樣的「集點卡」,在你心中會不會有不一樣的感覺呢?

其實,這樣的心理機制,在很多研究裡面,都反覆的告訴我們,如果我們的內心覺得某件事情是「容易達成」的,我們就很容易「真正的開始」,並且把它做完。

那你回頭想想看,這兩張集點卡。第一張「集點卡」當你拿到的時候,你心中的暗示是什麼?叫做「我要集滿十點」。

可是第二場「集點卡」,當12個空格裡��
...
https://www.youtube.com/watch?v=VcaTRa54ikg
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