CÓMO CONVENCER a alguien de CUALQUIER COSA de forma CREATIVA Y BRILLANTE ? (II: Tª actual y AIDA)
¡Gracias por suscribirte y compartir! Vamos con el segundo episodio sobre cómo hacer contenidos que persuadan y convenzan a tu audiencia. Ya hablamos de cómo en Aristóteles la persuasión se situaba en la base de la retórica. Hoy se sitúa en el marco de la influencia social. ¿Qué es la influencia social? Es un proceso de carácter psicológico y social cuyo fin es conseguir un cambio de las cogniciones o conductas en una persona o grupo. La persuasión es un tipo de influencia social y se define como el fenómeno por el que mediante un mensaje trasmitido por el emisor se busca un cambio en las actitudes, creencias o comportamientos en el receptor (o receptores) de dicha información. Siguiendo el modelo de Hovland-Yale vamos a ver los factores más importantes que influyen sobre la capacidad que tenemos para hacer que alguien cambie de opinión. Los factores más importantes tienen que ver con la fuente del mensaje, las características de la persona a la que queremos persuadir, y la propia naturaleza del mensaje. Incluiremos algún concepto o característica actual más allá de este modelo asi como cuales son los efectos cognitivos que producen que una persona pueda ser persuadida bajo el enfoque cognitivo que nos dice que podemos procesar un mensaje o información recibida de dos formas: Ruta central o procesamiento sistémico y ruta periférica o procesamiento automático. ¡Espero que os guste y os sirva! ¡Suscríbete y comparte!
Hoy os quiero hablar de un falso mito que quizás todos hemos oído. Hacen falta 21 días para cambiar un hábito. ¿Lo has leído o escuchado alguna vez?
Hay una mala noticia: es mentira, es una fake news de la neurociencia o el desarrollo personal. En el episodio os cuanto de dónde puede que venga.
También hay una parte buena: SI se pueden cambiar los hábitos y os cuento en cuánto tiempo dice la neurociencia que se puede hacer.
Mucho más en mi libro, aquí tienes más info o dónde comprarlo: https://bit.ly/2T8tnGa
Y si prefieres escuchar podcast a ver vídeos puedes hacerlo en mi canal Ivoox: https://www.ivoox.com/s_p2_1254163_1.html
Y si prefieres ver vídeos a escuchar podcast puedes hacerlo en mi canal de youtube: https://bit.ly/3jVAfRV
También puedes suscribirte a mi blog y recibir los contenidos en tu mail, además de algunos exclusivos para suscriptores. En la columna de la izquierda: https://bit.ly/2T8tnGa
REFERENCIAS:
How are habits formed: Modelling habit formation in the real world”. Revista Europea de Psicología Social en 2009.
Gilsanz, Pablo (2021). Tú: manual de instrucciones. Círculo Rojo.
William James. 1887. Las leyes de los hábitos.
UNA GUIA PRÁCTICA GRATIS PARA VENDER, CONVENCER Y PERSUADIR.
Como os prometí en los videos sobre persuasión os dejo esta guía totalmente gratis para que podáis crear un anuncio, un discurso, el contenido de una página web o cualquier elemento en donde queráis convencer de cualquier cosa.
https://coachingprofesionales.es/wp-content/uploads/2021/05/El-Modelo-SPLENDOR_guia_practica_pablo_gilsanz.pdf
En el capítulo anterior hablamos de qué son las decisiones, qué implican y qué tipos hay. Hoy vamos a la parte que más me emociona, la parte de neurociencia: ¿cómo se toman las decisiones en nuestra mente?.
Te recuerdo que si te suscribes a mi blog te avisaré de los siguientes episodios y al final de cada tema te enviaré un link de descarga con toda la información en pdf para que las puedas tener a mano cuando la necesites. Puedes hacerlo dentro del blog, en la columna de la izquierda, te dejo el link: https://bit.ly/3xg3DG4
Muchas de las decisiones que tomamos son impulsivas, no las tomamos de una forma, digamos racional, si no que sólo tenemos en cuenta lo que sentimos o la emoción que nos producen.
A todos nos ha pasado que la emoción nos ha jugado una mala pasada en nuestras decisiones, ¿cuántas veces te has arrepentido de tomar una decisión en un determinado estado emocional? Somos más propensos, por ejemplo, a correr riesgos cuando estamos felices y contentos que cuando estamos tristes o enfadados.
Ya vimos, en mi dos primeros capítulos, como ya desde Aristóteles se fijan las bases de la emoción para tener una respuesta positiva cuando alguien quiere convencernos. Hablamos de cómo se pueden utilizar las emociones y la cognición para persuadir y convencer al resto de casi cualquier cosa. Hoy estamos en la otra cara de la moneda, cómo no dejarnos llevar por las emociones y los factores que pueden influirnos cuando decidimos algo para tomar la decisión adecuada. Al ser conscientes de ellos, podemos identificarlos y saber cómo manejarlos. Te recomiendo que veas estos tres capítulos si no los has visto, o que los vuelvas a ver bajo esta perspectiva si ya lo hiciste. Estos son los links:
https://bit.ly/3zFpmJu Video persuasión I
https://bit.ly/3gGovRC Video persuasión II
https://bit.ly/35yVyjY Video Método para convencer SPLENDOR
REFERENCIAS:
Nassim Nicholas Taleb (2207) The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. New York: Random House and Penguin Books.
Forsyth, D. R. (1990). Group dynamics. Belmont: Wadsworth Cengage Learning.
Janis, I. L., Mann, L. (1977). Decision making: A psychological analysis of conflict, choice, and commitment.Free Press.
Karau, S. J., Kelly, J. R. (1992). The effects of time scarcity and time abundance on group performance quality and interaction process. Journal of Experimental Social Psychology, 28(6), 542–571
Leone, G., Mazzara, B. M., Sarrica, M. (2013). La psicologia sociale. Processi mentali, comunicazione e cultura. Roma: Laterza.
Moscovici, S., Zavalloni, M. (1969). The group as a polarizer of attitudes. Journal of Personality and Social Psychology, 12(2), 125–135.
Myers, D. G. (1983). Social Psychology. New York: McGraw-Hill.
Panpatte, S., Takale, V. D. (2019). To study the decision making process in an organization for its effectiveness. The International Journal of Business Management and Technology, 3(1):2581-3889.
Scialoja, P. (et al.) (1998). Psicologia sociale delle organizzazioni. Napoles: Alfredo Giunta Editore.
En el anterior post estuvimos hablando de los obstáculos que podemos encontrar cuando estamos cambiando o mejorando, cunado estamos reprogramando nuestro pensamiento para llegar a cumplir nuestros objetivos y metas.
Y como no puede ser de otra manera os quiero hablar del obstáculo por excelencia, el gran impedimento que tenemos todos al cambio. Una barrera que en mis años de coaching me encuentro todos los días, que nos limita incluso antes de empezar a plantearnos el cambio en muchas ocasiones y que aparece en distintas formas a los largo de nuestro proceso o plan para conseguir lo que queremos: las falsas creencias o creencias limitantes.
Para la neurociencia cambiar es sinónimo de aprender y muchas veces no queremos aprender en nuestro interior debido a esos pensamientos sobre nosotros mismos. Por eso hoy os hablo de cómo conocerlos y saber detectarlos, además de cómo cambiarlos.
Mucho más en mi libro, aquí tienes más info o dónde comprarlo: https://bit.ly/2T8tnGa
Y si prefieres escuchar podcast a ver vídeos puedes hacerlo en mi canal Ivoox: https://www.ivoox.com/s_p2_1254163_1.html
Y si prefieres ver vídeos a escuchar podcast puedes hacerlo en mi canal de youtube: https://bit.ly/3jVAfRV
También puedes suscribirte a mi blog y recibir los contenidos en tu mail, además de algunos exclusivos para suscriptores. En la columna de la izquierda: https://bit.ly/2T8tnGa
¡Gracias por suscribirte y apoyarme!
En este episodio vamos a aprender como funciona una herramienta para hacer tus contenidos de forma que convenzan, hacer un copy brillante y persuadir.
Ya hablamos del modelo AIDA, este es mucho más completo y te hará nivel jedi en copywirting:
Es el Modelo SPLENDOR.
En los próximos días colgaré en mi web un resumen y esquemas para que puedas tenerlo siempre a mano.
Para mi la más completa y práctica de las herramientas para crear contenido es SPLENDOR, una ruta hacia la persuasión basada en ocho momentos psicológicos, con muchos recursos y fácil aplicación práctica. Como ya os he comentado sirve para cualquier contenido o mensaje, incluso para diseñar una web o un anuncio.
Los ocho momentos psicológicos y cómo se clasifican en SPLENDOR son:
● Atracción (“es para mi”). S: Señal
● Motivación (“lo deseo”). P: Promesa
● Interés (“me conviene”). L: Logro
● Confianza (“lo creo”). E: Evidencia
● Comprensión (“lo entiendo”). N: Noción
● Inclinación (“lo prefiero”). D: Diferencia
● Impulso (“es el momento”). O: Oportunidad
● Gratificación (“ha estado bien”) R: Recompensa
¡Espero que os guste y os sirva!
Será una gran herramienta para ti, muy útil y práctica.
¡Suscríbete y comparte!
Puedes ver este y otros contenidos en mis canales, visítalos y susbribete, comparte, comenta… Además en mi web encontrarás un resumen y las herramientas que comento. No dudes en escribirme si quieres dar tu opinión, comentar o preguntar algo. ¡Gracias!
Spotify https://open.spotify.com/show/7fSP0HeBJNS8xeFmRvcYFw
Google Podcast https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuaXZvb3guY29tL3BvZGNhc3QtZGVzYXJyb2xsby1uZXVyb2NpZW5jaWEtY29hY2hpbmctcHJvZmVzaW9uYWxlc19mZ19mMTEyNTQxNjNfZmlsdHJvXzEueG1s
Ivoox https://go.ivoox.com/sq/1254163
web https://coachingprofesionales.es/
linkedin https://www.linkedin.com/in/pablogilsanz/
instagram https://www.instagram.com/pgilsanz/
twitter https://twitter.com/pgilsanzcoach
youtube https://www.youtube.com/channel/UCIe6mpv90of9m61QazTMjcw
Odysee https://odysee.com/@pablogilsanz:3
Google maps Pablo Gilsanz Coach https://g.page/pgilsanzcoach
Google maps Coaching para profesionales https://g.page/coachprofesional
Hoy os quiero hablar de los obstáculos que, a veces, nos encontramos en el camino del cambio.
Es siempre una parte muy importante en Coaching, tener muy en cuenta los impedimentos que nos podemos encontrar al poner en marcha nuestro plan y cómo vamos a superarlos. Las funciones ejecutivas, de las que también os hablo en mi libro son un apoyo importante a nivel cerebral para superar estos obstáculos.
De lo que estamos hablando es de tener pensamientos positivos si, pero también bajarlos a la realidad y tener en cuenta que obstáculos nos vamos a encontrar y preparar una buena estrategia para superarlos cuando aparezcan. Por eso os voy a contar el método WOOP, una estrategia mental de 4 pasos muy efectiva.
Mucho más en mi libro, aquí tienes más info o dónde comprarlo: https://bit.ly/2T8tnGa
Y si prefieres escuchar podcast a ver vídeos puedes hacerlo en mi canal Ivoox: https://www.ivoox.com/s_p2_1254163_1.html
También puedes suscribirte a mi blog y recibir los contenidos en tu mail, además de algunos exclusivos para suscriptores. En la columna de la izquierda: https://bit.ly/2T8tnGa
REFERENCIAS:
Gilsanz, Pablo (2021). Tú: manual de instrucciones. Círculo Rojo.
Oettingen, Gabriele: Die Psychologie des Gelingens. 2015.
Gabriele Oettingen (2012): Future thought and behaviour change, European Review of Social Psychology, 23:1, 1-63. https://doi.org/10.1080/10463283.2011.643698
¿Has oído o dicho alguna vez: soy multitarea, puedo hacer varias cosas a la vez y las hago muy bien?
¿Contestas tus correos mientras estas en una reunión de zoom y revisas un documento que tienes que enviar?
Pues siento decirte que la multitarea no existe y que, además, cuando crees que estás haciendo multitarea como dice Earl Miller, profesor de neurociencia del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), estar en modo multitarea en realidad afecta la productividad, y es un obstáculo para la creatividad, además de que nos predispone a cometer errores.
Está demostrado científicamente que el cerebro no puede hacer más de una tarea a la vez por eso la multitarea no existe y en ciencia se habla de "cambio de tareas" o “Swicth tasking”.
Puedes ver este y otros contenidos en mis canales, visítalos y suscríbete, comparte, comenta… Además en mi web encontrarás un resumen y las herramientas que comento. No dudes en escribirme si quieres dar tu opinión, comentar o preguntar algo. ¡Gracias!
web https://bit.ly/34oVnHl
Ivoox https://bit.ly/2Sxl7yE
twitter https://bit.ly/34qSDcI
youtube https://bit.ly/3p9Ao5b
Odysee https://bit.ly/3oYW3gj
linkedin https://bit.ly/3g6Ki3p
Google Podcast https://bit.ly/3uvtCYa
Spotify https://spoti.fi/3vHbM6h
instagram https://bit.ly/3fQv1n4
Google maps Pablo Gilsanz Coach https://bit.ly/3ySLIqP
Google maps Coaching para profesionales https://bit.ly/34nuIeb
Facebook https://bit.ly/2QXumro
REFERENCIAS:
Hyman Ira E. Jr., S. Matthew Boss, Breanne M. Wise, Kira E. McKenzie, Jenna M. . “Did you see the unicycling clown? Inattentional blindness while walking and talking on a cell phone”. Applied Cognitive Psychology, December, 2009.
Meyer, D. E., Evans, J. E., Lauber, E. J., Rubinstein, J., Gmeindl, L., Junck, L., & Koeppe, R. A. (1997). Activation of brain mechanisms for executive mental processes in cognitive task switching. Journal of Cognitive Neuroscience, 1997, Vol. 9.
Article summarizing the research on task switching. http://www.apa.org/research/action/multitask.aspx
American Psychological Association. Is multitasking more efficient? Shifting mental gears costs time, especially when shifting to a less familiar task. August 5, 2001.
Rubenstein JE et al. Executive control of thought processes in task switching. Journal of Experimental Psychology. August 2001. 27(4): 763-797.
Mark, G., Gonzalez, V., and Harris, J. No Task Left Behind? Examining the Nature of Fragmented Work Proceedings of ACM CHI'05, Portland, OR, April, pp. 321-330. 2005.
Robert M. Sapolsky. Why Zebras Don't Get Ulcers. Third Edition. Henry Holt and Company, New York. 2004.
Dave Crenshaw. The Myth of Multitasking: How "doing It All" Gets Nothing Done. 2008.