【人際維基】桌遊工作坊~帶給你更多新鮮的玩法與樂趣~09.29(六)
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以下為本段內容文稿:
如果有一個實際售價是5000塊的產品,他把它定價定在1萬塊,然後告訴你「打對折」,我不知道你心裡有什麼感覺?
你會不會聽到這邊,當下覺得他根本就是進行一個欺騙的手段,甚至於呢,你會聯合抵制這一家公司,因為為富不仁,因為欺騙消費者。所以,因為這樣的一個信念,如果你今天開店做生意,你是不是一定會緊守「誠實定價」的原則呢?
就是不會去做這些操弄,該多少錢就定多少錢,在我的成本上面抓取適當的利潤之後,就是它的售價。不會搞什麼折價卷、什麼集點,這些花招的。因為這些都是欺騙的行為,你剛剛覺得了嘛!
如果你聽到這邊,點頭連連而非常認同的話,那我必須要阻止你,千萬不要去創業,千萬不要開店做生意,否則一定倒!怎麼說呢?
我跟你講一個實際在2012年發生的例子哦。在2012年的時候,美國一個很有名的百貨公司,叫做「傑西潘尼」。它當年的執行長叫做羅恩.詹森,他那個時候呢,就採取了一個叫做「公正定價」的策略。
從那個策略開始之後,這一家百貨公司就不會有「降價、特價、優惠卷」,或者是「折扣」這些活動。他想要讓消費者感覺到是更透明、更受尊重,而且更誠實的商業模式。
這個想法你聽到這邊,好像都是對的,對不對?但是結果發生了什麼事呢?從他採取「公正定價」這個策略之後,不到一年的時間,「傑西潘尼百貨」虧損高達9.85億美元。
而這一位執行長,詹森被迫下台,在詹森被炒魷魚之後呢,「傑西潘尼百貨」大多數的商品的定價,立刻調高了60%以上。一個原本要價150塊美元的桌子,被調高到245美元,而且不僅定價調高了,他們還祭出更多的折扣選擇。
所以呢,消費者在這些折扣啊、優惠卷啊,或者是特價之後,他們其實買到所謂的「優惠」的商品,還是一樣是150塊美元。簡單來說「傑西潘尼
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