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O mais difícil, para mim, depois de tantos cursos de vendas, livros de persuasão e estratégias de negociação, foi aprender a segurar os argumentos.

Eu finalmente aprendi que não temos controle sobre como seremos interpretados. Às vezes, mesmo mapeando o modelo comunicativo de alguém, ao elaborarmos uma explicação, ou uma metáfora, não podemos garantir que a outra pessoa vai captar a mensagem que gostaríamos que ela absorvesse.

Me percebi, mais de uma vez, repetindo a mensagem, ou usando outras estratégias para trazer a pessoa para o meu mundo. foi aí que veio a grande ideia: Não vou mais tentar trazer a pessoa para o meu mundo, para a minha forma de pensar. Vou aproveitar o momento e subir mais um degrau na escada da influência.

Como isso funciona? a estratégia do ligue os pontos. Vou ouvindo o meu interlocutor e fazendo perguntas para direcionar as respostas.

Exemplo: Quando você acha uma fonte de conteúdo que você gosta, o que faz?

Como gosta de estudar e aprender, vídeo, texto ou áudio?

Se achasse um canal no youtube que tivesse vídeos que te tornassem um negociador mais hábil, você seguiria esse canal?

Como você pode mostrar que gosta de um vídeo no youtube?

Como podemos ajudar as pessoas que gostamos a encontrarem conteúdos que podem ser úteis para elas?

Naturalmente você percebeu a condução. Essa é a demonstração de como construir uma estratégia de ligue os pontos.

Ah se você ainda não se inscreveu no canal, fique a vontade, é gratuito e ajuda bastante o canal

Abraço
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