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? Aufstand der Juristen! Anwälte für Aufklärung
(Interview mit Gordon Pankalla und Dirk Sattelmaier)
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Das Ende der großen Konzerne:
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? Das wichtigste Angebot DEINES Unternehmens ? Das PEAK-Modell by Dave Brych
Viele Unternehmer haben Angst, dass ihm irgendein Auftrag entgeht, den er annehmen hätte können. Wenn man dann fragt was er anbietet, geht es eine halbe Stunde bis er nur alles aufgezählt hat, was er alles tun könnte.
Es ist, wie wenn Du in ein Restaurant gehst und auf der Karte ist alles, vom Döner, über italienische Gerichte, Sushi und das Wiener Schnitzel. Der Gedanke, der einem unumgänglich kommt ist: "bei der breiten Auswahl können die das nicht alles gut machen."
Darum spezialisiere Dich auf EIN Angebot. Keine Sorge, danach kannst Du immer noch mehr verkaufen. Doch dazu mehr im Video.
Mach was draus,
Dein Dave
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Wenn du mehr verkaufen möchtest,
dann nimm die Komplexität aus deinem Produkt!
Klar, ist es verständlich, wenn man dem Kunden alle Möglichkeiten, die er zur Auswahl hat, aufzeigen möchte - mit allen Details. Indirekt möchte man sich dafür rechtfertigen, warum es soviel kostet und erklären, was man da alles macht.
Das ist aber kontraproduktiv. Einstein hat schon gesagt: "Es ist einfach, etwas Kompliziertes kompliziert darzustellen, aber es ist schwierig, etwas Kompliziertes einfach darzustellen." Darin liegt der große Vorteil. Wenn du es schaffst, dein Produkt und deine Dienstleistung einfach zu verpacken, hat der Kunde es leichter, zu entscheiden und es zu kaufen. Denn die Entscheidung ist das Wichtigste.
Aber wenn du ihm sagst, es gibt 5000 Möglichkeiten und er muss sich jetzt aussuchen, was er haben will, dann verzweifelt er und kauft nichts.
Der Kunde möchte nicht wissen, wie groß, breit, tief irgendwas ist und wie lange es die Software schon gibt oder was auch immer.
Wichtig ist: Was ist die Lösung? Zeig ihm die übersichtlichen Optionen, die er hat, fertig. Gerade, wenn du etwas telefonisch verkaufst, sollte es möglichst so simpel wie möglich sein. Das heißt nicht, dass deine Arbeit weniger wert ist, weil es simpel ist.
Ganz im Gegenteil!
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Manche Leute schaffen an einem Tag mehr als andere in einem ganzen Monat.
Auch ich bin manchmal verwundert was ich an nur einem Tag alles geschafft habe. Beispielweise habe ich mein erstes Buch in nur 4 Tagen geschrieben.
Wie ich das mache und warum das funktioniert erfährst Du in diesem Video.
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Artikel von Franzi Proske http://www.franziproske.de/2020/09/24/13-jaehrige-stirbt-durch-erzwungene-gesichtsmaske/
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Du beschäftigst Dich mit Deiner Persönlichkeit und Persönlichkeitsentwicklung, doch wie ist es bei Unternehmen?
Sprichst Du darüber mit Deinen Kollegen oder Mitarbeitern? Welcher Spirit herrscht bei euch?
Lohnt sich das und kann man das überhaupt umsetzen? Ich habe eine Keynote in einem mittelständischen Unternehmen, vor fast 500 Menschen, gehalten. Was ich dabei erkannt habe, möchte ich heute mit Dir teilen!
Wie Du Dein Unternehmen und Deine Mitarbeiter weiterentwickeln kannst, erfährst Du im heutigen Video.
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