Quando o desconto só atrapalha! Escute seu cliente e identifique o que ele precisa.
Nesse vídeo uma história antiga de vendas. Muitas vezes contada e às vezes pouco compreendida. Fiz um vídeo há pouco tempo falando sobre descontos.
Quis complementar justamente porque acho um assunto sensível. Como dar desconto?
Como fechar mais negócios? Como vender mais?
Muitos respondem com facilidades descontos que muitas vezes não atendem os clientes. Já me vi, no início da carreira vendendo bastante e ganhando pouco. Quando me dei conta, estava dando descontos, parcelando, bonificando e assim ganhando pouco.
Não quero isso para você vendedor, nossa vida já tem muitos desafios. Ganhar bem é necessário e desejável e saudável.
Abraço
O livro que eu menciono no vídeo é o: Segredos Para Convencer Qualquer um de Qualquer Coisa.
Roger Dawson
Editora Universo dos Livros
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