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25 Mar 2021 04:02:03 UTC
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¿Cómo es el el ciclo de vida de un cliente? #111
Tercer capítulo de nuestros encuentros de ventas (basados en mis seminarios homónimos) 3 de 7 que serán. Hemos hablado hasta ahora de:
Ep 109: Quién queremos ser comercialmente
Ep. 110: Segmentación
Hoy hablamos de como acompañar al cliente en los sucesivos puntos de contacto que tenemos con el
Les dejo un link al libro de Osterwalder (de nuevo)
https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation
y uno a la matriz de partners de Kosnik que ya vimos antes:
http://media.gogearshare.com/2014/06/Stanford_SQ14.Partners.v1.pdf
...
https://www.youtube.com/watch?v=jNxXi9oZy7I
Ep 109: Quién queremos ser comercialmente
Ep. 110: Segmentación
Hoy hablamos de como acompañar al cliente en los sucesivos puntos de contacto que tenemos con el
Les dejo un link al libro de Osterwalder (de nuevo)
https://www.strategyzer.com/books/business-model-generation
y uno a la matriz de partners de Kosnik que ya vimos antes:
http://media.gogearshare.com/2014/06/Stanford_SQ14.Partners.v1.pdf
...
https://www.youtube.com/watch?v=jNxXi9oZy7I
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Unspecified
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Controlling
VIDEO
ECHAR
echar-a-andar-el-relato-epica-ep.-4-088
Al final y después de tanto trabajo de diseño, nos queda la responsabilidad de zarpar y hacer mover la rueda.
Todo comienza con una decisión.
Tiene que ver con el presente y con el pasado, pero sobre todo, tiene qu ever con intentar ser un poco más humanos
El link que les prometí es este.
https://cincelar.net/estructuras-para-tu-historia-el-relato-épico-un-forma-de-preparar-el-viaje-f0769793e824
...
https://www.youtube.com/watch?v=BIIasASpao8
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2 weeks ago
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#046
046-confiar-en-uno-mismo-cómo-cincelar
Con los doler del caso... ¿Cuánto cuesta confiar en uno mismo?
Con mucho de lo que me viene pasando en estos días, abrimos el corazón en un capítulo de carmín con dedicatoria espacial.
Qué pasa que es tan difícil confiar en uno mismo?
...
https://www.youtube.com/watch?v=vE4NDehjnvA
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2 weeks ago
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#135
135-flexibilizar-las-reglas-para
Una pequeña historia de caso en donde repaso cosas que tuve que hacer para mantenerme a flote con un cliente.
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https://www.youtube.com/watch?v=HEng7_PcsrU
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#140
140-carmín-un-momento-especial
Abriendo el corazón como hace rato no hacemos, tratando de volver a sintonizar y un poco incomodo con el set de opciones que tengo entre manos.
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https://www.youtube.com/watch?v=vcOo4V8IX34
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2 weeks ago
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VIDEO
NO ES
no-es-lo-mismo-vender-que-cobrar-056
¿Qué hace que pensemos que si vendimos también vamos a cobrar la venta? En esta serie que comienza hoy de "No es lo mismo": un ejemplo.
Son cuatro las responsabilidades del vendedor, son solo cuatro y son ineludibles.
Un vendedor que esté comprometido con los resultados no puede dejar pasar ninguna y si bien vamos a ver cada una en detalle, vale aquí explicarlas todas juntas.
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https://www.youtube.com/watch?v=v700UAdJ7uc
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¡NO
¡no-caigas-en-la-trampa-del
El mito del emprendedor nos hace, muchas veces, mentirnos y atraparnos a nosotros mismos.
Es muy fácil, muy fácil no seguir adelante con un proyecto. Son literalmente miles de cosas las que condicionan el resultado de nuestro intento de agregarles valor a los demás.
Además de eso estamos nosotros, con nuestra capacidad para ponernos piedras en el camino. En este episodio, un recorrido breve por los tres más repetidos y con mayor impacto en la vida del emprendedor.
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https://www.youtube.com/watch?v=MVhm4ByC3Z0
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2 weeks ago
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CARMI
carmin-05-intolerancias-e-impaciencias
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https://www.youtube.com/watch?v=7OzGMxEbFBc
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2 weeks ago
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CANAL
canales-de-comercialización
4to capitulo de la serie sobre ventas.
Les dejo el podcast sobre seguridad digital en el que estoy trabajando
https://audioboom.com/channels/5030261
Y también el podcast de Mariano Sirena, Detrás del algoritmo.
https://www.buzzsprout.com/1002646
...
https://www.youtube.com/watch?v=C3fyPmultTk
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NO TE
no-te-olvides-de-estas-cuatro-cosas-054
Prestar atención a estos elementos necesarios para que tu proyecto corra más rápido. Spoiler: es en un equipo de más de una persona.
Hacer todo no es siempre fácil, pero tampoco práctico y sobre todo no queda del todo bien ;-)
Tener en cuenta estas cuatro dimensiones de competencias a la hora de asociarse y ganar agilidad para mover el proyecto hacia adelante
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https://www.youtube.com/watch?v=KIkO1z1JDiw
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