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• 想要說服人,理由越「少」越好
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@啟點文化
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20 Sep 2023 10:24:19 UTC
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想要說服人,理由越「少」越好|【一天聽一點#1540】
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#要怎麼輕鬆說服別人 #說服人需要幾個理由 #如何提供有說服力的理由 #心理學稀釋效應 #如何讓別人採納你的意見
=====
參考資料:
1.作者 Niro Sivanathan。〈 The counterintuitive way to be more persuasive〉。 TED。
2.作者 萬維鋼。《萬維鋼·精英日課5》。得到APP。
3.〈是否結婚?達爾文列19頁理由〉。自由時報電子報。
【 腳本團隊 】|撰稿:劉彥廷 |編輯:楊嘉玲
#啟點文化 #一天聽一點 #凱宇 #podcast #TurnKeySolution
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【心理敲敲門-36】難搞不是你故意的,而是大
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新官上任,如何短時間做出成果
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【心理敲敲門-9】寫作是一面鏡子,讓你照見自
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【一天聽一點-482】「免費」是個坑
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《幸福工作坊》當愛情卡遇見能力強項卡工作坊~2019/01/26 開課(僅剩四位名額) 課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/1903 【2019/3/8開課】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第15期 掌握達成共識的關鍵能力! 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0 【人際維基】桌遊體驗會~讓你一玩就懂別人的在乎~ 12/16(日)或 01/20(日)14:00 活動資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3072 線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】 ▪ 啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo 桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ 到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR ============================= 以下為本段內容文稿: 最近我在讀Dan Ariely的《金錢心理學》這本書,有一些很特別的發現,今天想跟你分享。 《金錢心理學》裡有一個段落,叫做「免費的吸引力」。「免費」其實在我們的現代生活裡,是經常發生、也經常看見的。你去逛個賣場,是不是有很多的免費試用、免費試吃? 那更不要說,我們每天可能都在逛社群媒體,當我在使用臉書、IG、Twitter,或者是我在上傳YouTube影片的時候;事實上,這些平台是沒有跟我收取任何費用的。 所以,對你我來說,這些服務都是免費的。然而在這本書裡面它就提到,它說「免費」其實是一種很奇怪的價格。是的,免費也是一種價格。 如果回到我先前分享過的《注意力商人》這一本書,它裡面也提到類似的概念。當我們在「免費」使用社群媒體的時候,事實上我們本人、我們所有的資料跟所有的活動記錄,就成了社群網站的「商品」;而這個「商品」是賣給這些「廣告主」的。 所以,從這個角度來看,你說免費是不是也是一種價格?只是這個「價格」跟我們平常直覺認知不太一樣而已。 然而,在《金錢心理學》裡,它衍生了更深入的概念,我在這邊跟你分享。它舉一個例子哦。 有兩份線上報紙可以訂閱,一個是要你每個月花2塊錢美元;而另外一種是每個月只讓你花1.5塊美元。所以,當它們兩份報紙,差了0.5美元的時候,我們的考量點會是什麼? 我們的考量點,可能是在於這兩份報紙的內容跟立場,自己比較喜歡或習慣哪一個。也就是說,這0.5塊美元對我們的考量標準,是這兩份報紙的資訊價值。 可是,我們來換另外一種選項,這個選項就是一樣的兩份報紙。而一份報紙每個月只收你0.5美元;而另外一�� ... https://www.youtube.com/watch?v=wXqqbaZ5wR0
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